ان كنت تدير شركة تعاني من الركود في نمو الايرادات، أو الاستحواذ على عملاء جدد، يجدر بك أن تتمهل وتضع خطة استراتيجية للنمو، وهذا سيساعدك في تحديد الطرق الكفيلة بزيادة عائداتك من خلال إيجاد عملاء جدد أو إضافة قنوات جديدة للإيرادات.
فيريش هاردوث، نائب الرئيس لأعمال الشركات الناشئة والصغيرة في سايج إفريقيا والشرق الأوسط يشرح الحلول:
- كيف تختار الاسم الصحيح لعملك التجاري وتحجز له النطاق الالكتروني؟
- اقرأ أيضاً:هل تنوي الاستثمار في البيتكوين؟ خبير يقدم لك النصائح
- اقرأ أيضاً: قبل أن تؤسس شركة في دبي اليك النصائح التالية لضمان نجاحك
لتحديد فرص النمو المحتملة للأعمال، من المفيد البحث عن اجابات للأسئلة التالية :
هل استنفذت أقصى حدود الفرص في سوقك الحالية؟
عليك أن تستهل استراتيجية النمو بالتفكير فيما اذا كنت قد استنفدت الفرص المتوفرة في سوقك الحالية. هل بإمكانك إضافة المزيد من العملاء دون تغيير ما تفعله أو ما تبيعه؟ إن كان الأمر كذلك، ينبغي لك أن تدرس التكتيكات المناسبة مثل حملات الترويج أو التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي أو خفض الاسعار لكسب عملاء جدد.
هل يمكنك نقل منتجك أو خدمتك إلى أسواق جديدة؟
من السبل الأخرى الكفيلة بتنمية أعمالك دون تغيير مجال تركيزك الرئيسي، هو التوسع في اسواق جديدة. قد يعني ذلك دخول مناطق جغرافية جديدة أو استهداف وفئات جديدة من العملاء. فإن كنت مثلاً تبيع منتجات الخدمات المالية وتقدم الاستشارات لأفراد في دولة الإمارات، بوسعك أن تستهدف عملاء في البحرين.
هل حان الوقت لإضافة قنوات جديدة للبيع؟
إن العثور على قنوات جديدة للسوق طريقة رائعة لزيادة الإيرادات من الأعمال القائمة. على سبيل المثال، عوضاً عن بيع المخبوزات في متجرك فقط، يمكنك إنشاء متجر عبر الإنترنت أو تطبيق إلكتروني أو كشك في الأسواق والفعاليات أو البحث عن محالّ أخرى تبيع منتجاتك لعملاء في اسواق جديدة.
هل أنت جاهز للتنويع؟
إذا كان النمو راكداً في سوقك الرئيسية، ربما حان الوقت لأن تخرج عن المألوف. يعتبر تنويع المنتجات والخدمات خطوة تنطوي على مخاطر لأنها تتطلب استثمارات ومهارات جديدة، لكن العوائد تستحق العناء. وفق هذه الاستراتيجية، ينبغي لك إضافة منتجات وخدمات جديدة بالكامل بهدف استقطاب عملاء جدد وتحفيز عملائك الحاليين على إنفاق المزيد من المال في شراء ما تبيعه.
غالباً ما تنجح هذه الاستراتيجية عندما تدخل قطاعاً جديداً متاخماً للقطاع الذي تعمل فيه بالفعل. حيث يمكن مثلاً لشركة استشارات ضريبية، أن تبدأ بإعادة بيع التراخيص المتعلقة ببرمجيات المحاسبة أو غيرها من منتجات تكنولوجيا المعلومات. وبإمكان مطعم مثلاً أن يتوسع في عروضه لتشمل تقديم الوجبات في المناسبات أو تعبئة صلصاته الشهيرة لبيعها لدى متاجر التجزئة.
هل أنت قادر على الابتكار؟
اذا كنت تعمل في مجال يتصف بمنافسة شديدة وتكافح من أجل التميز، يمكنك تحقيق النمو عبر الابتكار . على سبيل المثال، بدلاً من محاولة بيع أحذيتك الرياضية الصديقة للبيئة للجميع، ابتكر منتجاً خاصاً تحت شعار يسترعي اهتمام جمهور متخصص مثل النباتيين. تتيح الأسواق المميزة فرصة الهيمنة على قطاع معين مثل مشجعي الرياضات الخطرة أو جامعي الألعاب العتيقة، حيث يرغب العملاء الحاذقون بدفع مبلغ إضافي من المال مقابل الحصول على طلباتهم الفريدة.
مراقبة مواردك المالية
حينما تختار نهجك، احرص على إجراء بحث مستفيض بشأن ما تنوي فعله لكي تزيد من فرص نجاحك. علاوة على ذلك، ضع خطة عمل توضح فيها استراتيجية التسويق والمهارات المطلوبة والاستثمارات الواجبة والأهداف المتعلقة بالإيرادات وما الى ذلك، لأن هذا سيعينك على التخطيط والتنفيذ دون أخطاء.
إذا كانت لديك نوايا حاضرة لاغتنام فرص جديدة وتنمية أعمالك، فمن المهم أن تراقب مواردك المالية. انتبه إلى تدفقك النقدي لتتأكد أن خططك التوسعية لا تؤثر سلباً على أعمالك القائمة. لا بد من تحقيق توازن دقيق بين المخاطر والمكاسب عند الرغبة في توسيع أعمال شركتك.
